卷烟市场动态调查报告

时间：2024-06-01 22:36:39 阅读全文下载本文

**5月份两皖一松市场动态调查报告

根据营销中心两皖一松（金皖、普皖、嘉宾松）的专项调研要求，**县营销部结合自身工作实际，于5月25日-29日以实地调查和电话调查形式组织开展调查，下面，将调查结果汇总如下：

一、问卷调研内容

根据营销中心关于本次专项调研内容要求，重点调查两皖一松的库存情况、价格情况及意见建议。

二、样本分布情况

此次调研样本配额分城镇、乡村市场类型，覆盖全档位及经营业态，选取全县278户具有代表性的、配合度高的客户进行调查，样本占比9.34%。具体样本分布情况如下：

（一） 档位分布情况（**无19及20档客户）：

客户档位	1档	2档	3档	4档	5档	6档	7档	8档	9档	10档	11档	12档	13档	14档	15档	16档	17档	18档	总计
样本数	8	6	9	13	26	12	13	17	23	34	22	17	21	13	14	15	8	7	278
样本占比	2.9%	2.2%	3.2%	4.7%	9.4%	4.3%	4.7%	6.1%	8.3%	12.2%	7.9%	6.1%	7.6%	4.7%	5.0%	5.4%	2.3%	2.3%	100 %

从客户档位分布情况看：本次调查覆盖全档位，各档位样本数量占比与总客户数占比基本趋于一致。

（二）市场类型分布情况：

市场类型	样本数	占比
城镇	68	24.46%
乡村	210	75.54%
总计	278	100.00%

从市场类型分布情况看：参与调查城镇客户68户，占比24.46%，乡村客户278户，占比75.54%。

（三）经营业态分布情况：

业态类型	便利店	超市	其他	食杂店	烟酒商店	娱乐服务	总计
样本量	13	3	5	248	3	6	278
占比	4.68%	1.08%	1.80%	89.21%	1.07%	2.16%	100.00%

从经营业态分布情况看：占比最高的是食杂店248户，占比89.21%。

三、调查结果分析

（一）两皖一松库存情况分析

1、两皖一松总库存情况:样本客户金皖总库存10.67箱，推算金皖社会总库存量118.56箱，户均库存9.9条，5月销售65.36箱，推算存销比1.8；样本客户普皖总库存6.98箱，推算普皖社会总库存量77.56箱，户均库存6.5条，5月销售491.632箱，推算存销比0.15；样本客户嘉宾松总库存0.57箱，推算嘉宾松社会总库存量6.39箱，户均库存0.5条,5月销售141.892箱，推算存销比0.05。

2、分档位库存情况（单位：条）：

档位	样本数	金皖			普皖			嘉宾松
档位	样本数	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存
1档	8	20.2	212.1	2.5	17.8	186.9	2.2	5.3	55.7	0.7
2档	6	11.8	141.6	2.0	13.6	163.2	2.3	3.9	46.8	0.7
3档	9	20.7	188.6	2.3	17.4	158.5	1.9	3.7	33.7	0.4
4档	13	107.0	1086.5	8.2	52.4	532.1	4.0	10.5	106.6	0.8
5档	26	108.7	1170.6	4.2	137.1	1476.5	5.3	16.7	179.8	0.6
6档	12	58.0	613.8	4.8	37.7	399.0	3.1	4.1	43.4	0.3
7档	13	63.3	696.3	4.9	25.0	275.0	1.9	2.0	22.0	0.2
8档	17	98.2	1097.5	5.8	62.4	697.4	3.7	10.7	119.6	0.6
9档	23	181.9	1850.6	7.9	87.8	893.3	3.8	19.8	201.4	0.9
10档	34	182.0	1937.8	5.4	116.1	1236.1	3.4	7.4	78.8	0.2
11档	22	235.3	2417.2	10.7	241.5	2480.9	11.0	11.0	113.0	0.5
12档	17	159.9	1627.2	9.4	44.5	452.9	2.6	2.2	22.4	0.1
13档	21	231.9	2584.0	11.0	180.7	2013.5	8.6	27.9	310.9	1.3
14档	13	197.0	2197.3	15.2	92.5	1031.7	7.1	2.0	22.3	0.2
15档	14	296.3	2920.7	21.2	195.8	1930.0	14.0	4.2	41.4	0.3
16档	15	276.7	3080.6	18.4	152.9	1702.3	10.2	6.1	67.9	0.4
17档	8	209.6	2777.2	26.2	112.1	1485.3	14.0	0.0	0.0	0.0
18档	7	209.0	2597.6	29.9	157.8	1961.2	22.5	6.2	77.1	0.9

分档位看，金皖户均库存最高的是18档客户29.9条，最低的是2档客户2条，总体呈现出户均库存量与档位成正相关，档位越高，户均库存量越大；普皖户均库存最高的18档客户22.5条，最低的是3档客户1.9条，普皖库存与档位分布呈现波浪状，跟档位高低无明显关系；嘉宾松户均库存最高的是13档客户1.3条，最低的是17档客户0条，绝大多数客户嘉宾松都处于1条以下。

3、分市场类型库存情况（单位：条）：

市场类型	金皖			普皖			嘉宾松
市场类型	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存
城镇	962.1	10569.0	14.1	631.0	6931.7	9.3	28.9	317.5	0.4
乡村	1705.4	18158.4	8.1	1114.1	11862.5	5.3	114.8	1222.3	0.5

分市场类型看，两皖户均库存城镇客户均高于乡村客户，金皖库存差距6条，普皖库存差距4条，嘉宾松户均库存农村高于城镇客户，两者相差0.1条。

4、分业态库存情况（单位：条）：

业态	金皖			普皖			嘉宾松
业态	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存	样本库存	推算总库存	户均库存
便利店	264.3	2846.3	20.3	72.2	777.5	5.6	6.3	67.8	0.5
超市	69.3	785.4	23.1	1.5	17.0	0.5	1.0	11.3	0.3
其他	41.4	306.4	8.3	19.6	145.0	3.9	4.7	34.8	0.9
食杂店	2235.8	24260.2	9.0	1606.4	17430.7	6.5	127.1	1379.1	0.5
烟酒商店	26.9	242.1	9.0	22.5	202.5	7.5	0.0	0.0	0.0
娱乐服务	29.8	213.6	5.0	22.9	164.1	3.8	4.6	33.0	0.8

分业态看，金皖户均库存最高的是超市23.1条，最低的是娱乐服务类5条，两者相差18.1条；普皖户均库存最高的是烟酒商店7.5条，最低的是超市0.5条，两者相差7条；嘉宾松户均库存最高的是其他类0.9条，最低的是烟酒商店0条，相差0.9条。主要原因一是各个业态的目标消费群体不同，二是各个业态数量基数差异较大。

（二）两皖一松价格情况分析

1、分档位价格情况（单位：条、包、元）：

金皖	指标	价格	1档	2档	3档	4档	5档	6档	7档	8档	9档	10档	11档	12档	13档	14档	15档	16档	17档	18档	总计	占比
	条价	255					3		1	2	2	1			1			1		1	12	4.32%
		260	6	4	8	8	17	9	7	11	13	24	16	12	13	10	9	8	7	3	185	66.55%
		265	1	1	1	3	1		2	1	2	3	2	3	2	1	2	2	1		28	10.07%
		268										1									1	0.36%
		270	1			2	3	3	3	2	6	5	4	1	4	1	3	4		3	45	16.19%
		275		1			1														2	0.72%
		280					1			1				1	1	1					5	1.80%
	盒价	26	2	1	2	1	5	2	1	5	1	4	5	1	3	1	1			1	36	12.95%
		27	4	4	4	4	10	5	8	7	13	17	9	10	10	9	6	7	6	4	137	49.28%
		28	2	1	3	8	11	5	4	5	9	13	8	6	8	3	7	8	2	2	105	37.77%
普皖	条价	125	1											1							2	0.72%
		128							1												1	0.36%
		130	5	4	9	9	15	9	7	14	13	22	17	9	7	5	6	6	5	1	163	58.63%
		132									1										1	0.36%
		133														1					1	0.36%
		135	2	2		4	10	3	5	2	8	11	5	5	13	5	8	5	3	6	97	34.89%
		136												1				1			2	0.72%
		138																1			1	0.36%
		140					1			1	1	1		1	1	2		2			10	3.60%
	盒价	13	3	1	3	5	8	2	2	4	1	4	5	2	4	1		2	2		49	17.63%
		13.5							1												1	0.36%
		14	5	5	6	8	18	10	10	13	22	30	17	15	17	12	14	13	6	7	228	82.01%
嘉宾松	条价	60	6	4	4	8	10	7	6	9	9	15	8	8	5	2	5	4	2	1	113	40.65%
		62					1	1	1		3		1	2	2	1	1	2	1		16	5.76%
		63			1		1			1		2	3	2	1	3		2			16	5.76%
		64								1	1				1		1				4	1.44%
		65	2	2	4	5	14	4	6	6	10	17	10	5	12	7	7	7	5	6	129	46.40%
	盒价	6	2	1	1	1	1	3	1	1	2	1	1	2	1						18	6.47%
	盒价	6.5	6	5	8	12	25	9	12	16	21	33	21	15	20	13	14	15	8	7	260	93.53%

从金皖价格情况看，金皖条价主要集中于260元/条，占比66.55%，盒价主要集中于27元/盒，占比49.28%。总体上条包价格都能维持在260元/条以上，27元/盒以上。条包价格执行较好的是5档以上客户。

从普皖价格情况看，普皖条价主要集中于130元/条，占比58.63%，盒价主要集中于14元/盒，占比82.01%。总体上普皖条包价格都能维持在130元/条，13元/盒以上。

从嘉宾松价格情况看，嘉宾松条价主要集中于60元/条、65元/条，分别占比为40.65%和46.40%，盒价主要集中于6.5元/盒。但存在客户不习惯于拆零销售现象，故而是否都能执行6.5元/盒的价格水平有待后期持续关注，从而获取真实的嘉宾松价格水平。

2、分市场类型价格情况（单位：条、包、元）：

金皖	指标	价格	城镇	乡村	总计	占比
	条价	255		12	12	4.32%
		260	40	145	185	66.55%
		265	12	16	28	10.07%
		268		1	1	0.36%
		270	13	32	45	16.19%
		275	1	1	2	0.72%
		280	2	3	5	1.80%
	盒价	26		36	36	12.95%
		27	33	104	137	49.28%
		28	35	70	105	37.77%
普皖	条价	125		2	2	0.72%
		128		1	1	0.36%
		130	29	134	163	58.63%
		132		1	1	0.36%
		133		1	1	0.36%
		135	34	63	97	34.89%
		136		2	2	0.72%
		138	1		1	0.36%
		140	4	6	10	3.60%
	盒价	13	2	47	49	17.63%
		13.5		1	1	0.36%
		14	66	162	228	82.01%
嘉宾松	条价	60	22	91	113	40.65%
		62	1	15	16	5.76%
		63	5	11	16	5.76%
		64	1	3	4	1.44%
		65	39	90	129	46.40%
	盒价	6		18	18	6.47%
	盒价	6.5	68	192	260	93.53%