农发行竞聘演讲稿(精选多篇)

第一篇：农发行岗位竞聘演讲稿

脚踏实地，创新发展

——农发行副行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！我来自基层网点---支行**处分理处。首先感谢市分行各级领导给我这次展示自我的机会。也感谢各位同事多年来对我的支持和鼓励，今天勇敢的站在这里面对自己的理想和现实进行最激烈的自我挑战。我今天竞聘的岗位是农发行副行长

下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1972年7月,1996年12月参加农行工作，大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员，支行副行长。

二、竞聘理由。俗话说：没有金刚钻，不揽瓷器活。今天，我既然来参加竞聘，是因为感觉自己能够做好这项工作，能够协助行长做好各方面的工作。我的自信来自以下竞聘优势：

第一，我综合素质好。。根据市分行提出2014年以价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。

第二，我营销能力强。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从xx年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从xx年底48万美元增加到11年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。

第三，我工作经验多。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们来自海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈；同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。

如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新，并承诺做到以下几点：

三、工作目标和措施：

以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成11年工作目标，我的工作措施是：

第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。

第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。

第二，以三个服从要求自己，以三个一点找准工作切入点。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户；另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代发工资、储蓄存款等负债业务的增长。

第三，处理好“方”与“圆”的关系。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。

第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习的工作作风。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。

各位领导，各位同事，洋洋洒洒数千言，或许未能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对农行的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我必将以更大的干劲迎接挑战，超越自我，在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和同事们交上一份满意的答卷！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，我将向成功的同志学习，找差距，查不足，励精图治，创新发展，与各位携手共创我行新辉煌！

第二篇：农发行区行长竞聘演讲稿

农发行区行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好！今天站在这里参加全市干部竞聘演讲，一是要感谢市分行党委坚持“以人为本”的理念，为我们创造了这个公开、公平、公正的竞争机会；我将通过自己的行动来表达对它的坚定拥护。二是借助这个机会向多年来关心、关照我的各位领导和同仁，汇报自己的成长历程。三是期望能通过这次竞聘，与全市农发行的青年才俊们一起接受各位同仁的评审，实现共同进步。

本人xx，今年35周岁，中共党员。2014年在一个华丽的转身之后，我再一次回到了农发行，延续着自己和农发行这个大家庭的缘分。在这之后的七年里，我换了很多个工作地点，从通山到通城，到赤壁，到市分行办公室，再到市分行客户服务部。工作岗位也在不断的变化，从办公室综合员，到客户服务部信贷员，到会计信息部记账员、复核员，再到客户服务部，再到办公室，再到客户服务部。在这七年时间里，我一直在见证农发行由一家专门的粮棉油收购银行，向现代政策银行的蜕变过程。我参与了很多次农发行的改革工程，参加了第一期保险代理工作培训，参加了首次全省计算机培训，参与了农发行综合业务会计子系统上线，参与了农发行客户服务cm2014系统调试，经历了农发行规范化管理大潮，营销了全市第一个农业生态旅游项目。

在农发行的七年时间里，我经历了很多，有过挫折，也有 ……此处隐藏5581个字……强。员工队伍规模基本稳定，结构进一步优化，建设一支综合素质较高、学习能力较强、富有经营活力与开拓精神、适应我行业务发展需要的员工队伍。

——构建和谐银行成效显著。人际环境和谐，工作机制顺畅，外部环境良好，基本形成“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的局面。

三、推动业务有效发展

（六）推动业务发展转入科学轨道。我行业务发展，要坚持科学的发展观，既追求总量增长，更注重结构优化，既强调加快发展，又坚持量力而行，速度质量效益并重。在作好粮棉油收购信贷业务的基础上，近期以产业化龙头企业、加工企业贷款等业务发展为新增长点，中长期主要依*增加农村开发性质的中长期项目贷款推动业务增长，逐步把农业产业化贷款和农村开发贷款整合为农业和农村开发性贷款业务，统筹考虑，稳健发展，努力确立我行在农村金融体系中的主导性地位。

（七）坚持办好粮棉油购销储贷款业务。解决粮棉油收购信贷资金是当前我行首要的政策任务。要准确把握粮棉油信贷业务的基础性地位，坚持把其作为业务工作的重中之重。对国家粮棉油储备、最低收购价收购和调控性粮食收购等国家指定贷款业务，严格按照国家政策保证资金供给，充分发挥其宏观调控和保障粮食安全等作用。努力把国家指定收购贷款纳入国家账户实行封闭管理，专项核算。对自主经营的粮棉流转贷款，要根据企业风险承受能力择优积极支持。对没有符合贷款条件企业的县域或地（市），要通过支持政府指定企业，扩大流转贷款覆盖面。

（八）推进农业产业化龙头企业、粮油加工企业贷款等业务发展。要把粮棉油加工贷款向农产品加工领域延伸，审慎积极地扩大市场份额和贷款比重。准确把握农业产业化、加工企业等贷款领域，及时把符合条件的贷款主体纳入支持范围。重点解决企业在原料收购、订单生产和经营过程中的短期流动资金需要，对技术改造、仓储设施和生产基地建设等所需的中长期资金，根据实际情况予以支持。择优支持其他粮食企业发展。积极稳妥发展化肥、食糖、农膜等专项储备贷款业务。努力开办农产品进出口信贷业务，积极发展外汇信贷和国际结算业务。

（九）努力拓展农村开发性信贷业务。要根据新农村建设需要，重点围绕支持农业基础设施建设和农村公共事业发展、农业综合生产能力建设、国家粮食安全体系建设、生态环境保护、农业科技推广应用与集约型农业发展、农村扶贫开发等领域，增加中长期开发性贷款投入，支持农村的综合性开发。要充分考虑东中西部的区位优势、地域特色等因素，合理确定各省级分行的支持领域和发展重点，加大对县域经济的支持力度。围绕“十一五”期间国家确定的新农村建设重点工程，先从支持农村科技、教育、文化、卫生等公共事业和农村道路、饮水、电网、通讯等基础设施入手，研究制定专项信贷支持计划。

（十）积极发展中间业务和其他业务。坚持立足更好满足客户需求，完善金融服务，依托我行主体业务、充分发挥现有网络和系统功能、又适合中间业务及其他业务发展特点的发展道路。继续作好保险代理业务。代理财政支农资金拨付，办好结算业务，创新结算工具。代理政府或政府部门委托对农业和农村的放款业务，积极开办其他政策性银行、金融机构、外国政府和国际组织委托的转贷业务。探索开展筹资担保、投标担保、预付款担保、租赁担保等多种形式的担保业务，为规模经营的农户和涉农中小企业贷款提供担保，改善农村社会信用环境和投资环境。积极探索进入农业政策性保险业务及农业高新技术项目风险投资等领域的途径和方式。好范文版权所有

（十一）制定实施客户发展战略。坚持大中小相结合、发展和培育并重、有进有退，明确目标客户，优化客户结构，培育有价值的相对稳定的客户群体。优化传统业务客户，巩固传统业务领域我行的市场领先地位，重点发展规模和市场潜力较大、经营效益较好的产业化龙头企业、加工企业等优质客户群体，发挥农业和农村开发性金融的优势，与政府共建融资平台。对政府客户与金融机构客户，要扩大服务范围，提升合作层次，争取在客户数量、业务规模和经营效益上有较大突破。

建立客户关系管理制度，及时跟踪分析相关客户的风险度，为各业务条线战略营销提供依据。建立客户信息系统，完善客户资料档案库管理，整理收集客户信息资源；逐步建立和完善客户分析、评价、服务信息系统，开发客户信息采集工具，实现我行客户数据的集中管理和全系统共享。实行客户分级管理，制定不同营销策略，提供差异化服务。完善资源优化配置机制，确保资金、营销资源和管理投入等各项资源按照行业、区域、客户层级优化配置；优化业务流程，加强上下级行和部门之间的联动，提高服务效率；以客户需求为导向，优化创新金融产品和服务，为优质客户提供方便、快捷、高效、优质、多样化的产品和服务。完善推广客户经理制，把客户经理制作为获取和保有客户的重要制度与手段，充实客户经理队伍，合理分配客户经理资源，完善配套政策措施，加强激励与考核约束。

（十二）构建新型资金运营机制。增强自主筹资功能，坚持资产与负债相匹配的原则，拓宽资金来源渠道，优化筹资和负债结构，逐步形成以市场发债融资为主体，中央银行再贷款为应急手段，国内融资与国际融资相结合的多渠道、多形式、多元化的资金融通模式，为资产业务的可持续发展提供长期稳定成本较低的资金来源。

转换资金计划管理模式，加强资金的经营管理，实现资金调拨向资金经营转变。实行信贷计划分类管理，对国家指定业务的信贷计划，按照“资金供应优先”原则及时足额保障，对自主经营业务的信贷计划，按照与不良贷款下降率、贷款利息收回率、资产利润率挂钩的原则配置，通过实行季（月）借款限额管理，搞好计划调控与资金供应的有机衔接。建立健全资金分类管理制度，对国家指定业务的信贷投放按照及时足额、保本微利的原则运作，对自主经营业务的信贷投放所需资金，坚持“效益优先、防控风险”原则管理。建立适应我行业务特点的利率定价模型，增强风险定价能力，形成科学的利率定价特别是贷款定价体系；建立内部资金转移定价(更多文章请关注：WwW.)机制，适时调整内部资金价格，引导业务部门在扩张和收缩中正确决策。拓展资金营运业务，争取现券交易和债券回购业务资格，提高银行间拆借市场拆借资金的最高限额，适时申请开办债权远期、票据转贴现交易等业务。组建总行资金营运中心，配备充实专业人员，建立配套的考核指标体系和激励机制，逐步建立由总行承担市场风险、基层营业机构承担信用风险的资金运营管理体系。

（十三）发展完善与地方政府或政府部门的金融合作。要将我行的融资优势和政府的组织优势结合起来，以政府信用为依托加快发展。要与政府或政府部门签订合作协议，在协议框架内由政府或政府部门选择项目，预算资金需求量，我行根据项目的性质及政府或政府部门的承诺条件，实行严格的项目管理。坚持开发性金融的经营理念，推动项目的治理结构建设、法人建设、现金流建设和信用建设，实行“政府选择项目、农村开发性金融孵化、市场化还款”的融资机制，按“代建制”项目、有收益保证的公共事业类项目、政府提供一般性监管承诺项目、其他类项目顺序，实行分类指导，择优予以支持。